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百度糯米:200亿塑造美好未来

2016-3-11 IBW 网新集团阅读数:2937

在2015年6月30日的百度糯米“会员+”O2O生态战略发布会上,李彦宏在发布会上宣布,百度将在未来三年向糯米追加投资200亿人民币,加大布局生活服务平台,彻底颠覆市场格局和行业生态。
在2015年6月30日的百度糯米“会员+”O2O生态战略发布会上,李彦宏在发布会上宣布,百度将在未来三年向糯米追加投资200亿人民币,加大布局生活服务平台,彻底颠覆市场格局和行业生态。



200亿背后的百度雄心


  200亿,足以体现百度对糯米,以及O2O行业的重视。正如李彦宏上台时所言,“与其说(这)是百度糯米的战略发布会,我觉得它更像是一个百度的发布会。因为百度糯米是百度最为重要的一个部分,它是这个时代中百度最需要着力发展的一个业务。”


  随着移动时代的到来,尤其是O2O的快速发展,百度将战略重点从“连接人和信息”转移到“连接人和服务”,即用户能直接通过百度获取服务。这一转移在2013年百度大会发布的轻应用中就有体现,当时的口号是“连接人与生活”;2014年,李彦宏在百度推出“直达号”的当天,首次提出“百度连接人与服务”的战略。而实现这一战略,需要连接线下商家,把他们对接到百度信息系统上,使消费者能够在找到信息、内容的同时,能够直接下单,获得他们真正想要的服务,真正完成人和服务的连接。


  糯米作为连接百度连接用户和线下商家的重要平台,得到的不仅仅是200亿人民币的资金支持,更是百度全方位的支持,拥有搜索引擎、地图、钱包、大数据的百度在以下几个方面有着得天独厚的优势:


上海麻将app下载   1、移动搜索


  根据百度2015年第一季度财报,手机百度已有6亿用户,月活跃用户2.5亿,Q1移动搜索月活6亿,成为移动第一入口,移动搜索市场份额超83.6%,日导出WEB流量达10亿量级,关键词搜索可以直接导流到糯米。


  2、百度地图


上海麻将app下载   截至2015年3月底,百度地图客户端月活跃用户数超过2.7亿,以超过70%的市场份额排名首位。同时,百度LBS开放平台每天响应来自第三方超过110亿次定位请求,拥有3400万POI数据,超过1800万的深度生活POI数据,覆盖上百个不同类型的大小行业,满足用户生活服务的方方面面。按照李彦宏的设想,将来用户只需要搜索“电影院”,就可以查看周围电影院的位置和影讯,并导流至直接购买电影票。


  3、大数据


  百度很早发力大数据领域,建立了北京大数据实验室。在此基础上,可以利用餐饮大数据和用户行为数据,为商家管理和营销提供精准决策依据,帮助商户搭建自我营销平台;百度为用户建立个人模型,所有使用过的产品的数据会汇聚到百度云端,人工智能绘制出一个人的画像,基于此为用户及商家进行大数据决策推送。


  此外,百度在语音搜索、图像识别、深度学习、自然语言理解、人工智能等领域都有着明显的优势,随着这些功能的不断强大和应用,糯米能够更便利、更快捷地“连接起人和服务”,不仅能使百度从中获益,也能够让合作伙伴、整个生态圈,和百度合作的商家获益,让消费者能够得到实惠。


改造传统团购模式


  这一战略,对于似乎已成定局的团购行业来说,无疑是一枚重磅炸弹。在几年前的团购大战中,美团网和大众点评在腥风血雨中杀出重围,成为行业前二的垄断巨头,而被百度全资收购的糯米,则一直处在老三的地位。


  但随着市场的成熟,传统团购模式的弊端开始暴露:


  对于平台来说,用户忠诚度低,用户在选择团购消费时,可以通过货比三家,选择最实惠的平台购买团购券,对应用的认知程度相对低;为了赢得商家和市场,各平台提供大量补贴,直接导致虽然月流水量大,但利润率较低。


  对于商家来说,大部分顾客是到店后团购,传统服务业往往既没能有效实现新顾客的增长,也没能扩展收益,反而使正价订单变成了打折订单。据行业数据显示,近60%的团购订单都是到店现团,并没有为商户解决拉新的问题;此外,当前团购市场习惯于低价补贴用户,超低优惠福利养成用户依赖,一味追求低价,长远影响收入。


  对于用户来说,虽然团购带来了实惠,但是由于商家获利薄,用户得到的团购消费体验往往劣于正价消费、会员消费。


上海麻将app下载   糯米的“会员+”战略,针对的正是传统团购这些日益凸显的弊端:


上海麻将app下载   第一,通过在百度糯米客户端上海麻将app下载设置精选品牌专区,对接商户CRM管理系统,联合商户开发店铺页聚合、储值卡、到店付和百糯连等方式,帮助商家搭建自我营销平台,改变两者传统的流量导入与承接关系,建立两者之间的良性互动,共同为用户提供良好的消费体验,提高用户的留存率和忠诚度,为商家带来长远收益。


  第二,建立百度糯米VIP机制,用户在消费累积达到一定金额后,自动成为VIP会员,可在精选品牌专区享受折上再减。在VIP机制下,为商家多入口、多场景导流新用户,并提升糯米平台整体的用户黏性。


上海麻将app下载   第三,利用大数据和用户行为数据为商家管理和营销提供精准决策依据,同时也能基于消费者的用户行为数据向他们提供更优质的服务,从而不断提高客户留存率和消费频次。


上海麻将app下载   糯米试图通过对传统团购模式的改造,并利用百度的平台和资源优势,实现团购市场的弯道超车。

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